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爱影院亮相第十七届全国院线国产影片推介会,赋能影院轻运营

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爱影院亮相第十七届全国院线国产影片推介会,赋能影院轻运营

阿里影业豪掷8.3亿收购粤科软件:万达院线们,强敌正在压境来源:中国广告|作者:|时间:2015-04-22

中新网6月23日电 6月22日-24日,第六届上海国际电影论坛暨展览会(CinemaS 2017)在上海举行。展览会开幕当天,“1905影院票务系统”在B050展台惊艳亮相,这款被称为“最贴近影院需求的票务系统”很快引起了业内人士的关注,他们纷纷驻足、体验和咨询,凭借强大的功能性、稳定性、便捷性和专业性,得到了业内人士的一致认可。

2018年9月17日-21日,由全国电影院线共同主办,湖南潇湘院线承办的第十七届全国院线国产影片推介会在湖南长沙隆重举行。

4月21日晚间,已停牌两日的阿里巴巴影业集团宣布,以8.3亿元现金成功竞价广东粤科软件工程有限公司。粤科软件于今年3月在西南联合产权交易所挂牌转让公司100%股权,挂牌价格为1.8亿元——阿里影业以近5倍的价格全资收购粤科软件,绝非土豪任性那么简单。在阿里影业拟输入来自阿里集团的淘宝电影和娱乐宝之后,已升级为平台公司的阿里影业此番收入粤科软件看上去并没有进一步地延展平台,但实际上却为阿里影业注入了掘地三尺的实力,并且为未来地更宽广的延展平台埋下了伏笔。

“1905影院票务系统”于2014年9月正式获得牌照,并推出了“1905影院票务系统”、“1905集团中心”、“1905网售运营平台”、“1905云商”,以及移动端应用“我的影院”五大优质产品。1905票务团队基于10年互联网运营和电影行业的经验积淀,通过深入影院、院线及网售商实地调研等方式,从三方实际业务需求出发,为影院打通上下游产业链以应对复杂多变的市场策略而特别设计的产品。

本次秋季国产影片推介会继承了前十六届会议的精神,联合全国兄弟院线、片方及全行业各方面合作伙伴,为优秀国产影片提供了一个广阔的宣传展示平台。

收购粤科软件这一步棋的玄机有哪些?

集功能性、稳定性于一身

在此次推介会中,深圳善为影业股份有限公司携旗下产品爱影院亮相专题推介单元,就影城新时代下的运营模式与各院线、影院管理公司代表进行了深入探讨与交流,获得广泛关注。同时,由善为影业出品喜剧影片《冒牌搭档》也将于近期上映。

“垄断”经营,“吸血”收入稳健

作为影院管家,1905影院票务系统具有强大的功能性与稳定性,针对市场的实际需求,借鉴开放的互联网思路,开发出影院日常管理运营、放映计划管理、多种售票方式、会员管理、个性化数据报表与分析等各项功能,做到了影票、卖品、会员三位一体。整合影院销售体系,优化市场策略,提升经营效率,为影城精细化运营提供保障。

2012年,随着团购及移动互联网下的电影票务市场,观众都来自第三方,影城面临着无用户、无现金流、无排片话语权的窘境。如今,平台票补、片方票补的同质化时代已然过去,行业迎来了新的发展机遇,加之目前影城越来越趋于社区化,80%的用户都会选择去固定的影城观影,因此影城拥有自己的用户变得愈发重要与迫切,谁能在这次变革中领先一步,争抢到属于自己的用户,谁才能掌握更多的主动权和话语权。

我国自1994年开始,引入好莱坞分账影片,为了应对分账的需要——票房监管关系到外方的利益也关系到中国的诚信,1995年5月由中国电影科研所和中影公司开始立项研制“计算机售票管理软件”;1996年,“龙卷风”影院计算机售票管理软件进入影院试用。

展会上,大批展商、嘉宾及业内人士都对“1905影院票务系统”表现出了浓厚的兴趣,踊跃试用场地内放置的各类终端产品。在展台的显著位置,还贴有“1905影院票务系统”的完整业务架构图,全面且清晰地向到场嘉宾展示了该系统的运作内容和方式。

据了解,爱影院基于SAAS平台的全新服务形式,采用公众号+小程序的轻运营模式,依托特色线上线下一体化营销,利用精准数据帮助影城重建自身的会员体系,提升影城的会员数和现金流。现已服务影院数近2500家,覆盖全国超240座城市,覆盖微信用户规模超2000万,处于行业领先地位。

影院计算机售票管理软件开始成为行业迈向新世纪的重要准备工作,也是2002年之后院线制改革的重要“技术装备”。粤科软件也正是在这样的背景下诞生的。

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0成本自建渠道,会员永远是自己的

粤科软件成立于1997年,注册资本为1000万元,主要研究、开发、推广、销售电子计算机软、硬件,以及电子计算机技术服务等。阿里影业收购之前,其股权结构为广东省科技创业投资有限公司和广东省计算技术应用研究所分别持股50%。

1905集团中心管理系统 提高影院管理效率

目前,爱影院与影城为0费用合作模式,影城无需支付任何费用即可接入爱影院SAAS平台,影城接入爱影院平台后,即可拥有在线购票平台与购票小程序。此外,爱影院还为影城提供量身定制的精准营销方案,包括流量导入、内容营销支持、营销方案支持等,帮助影城建立属于自己的渠道,排片、票价等完全由影城自己掌握,不再受限于第三方。

影院计算机售票管理软件可不是谁都可以入行做的,即便在大量互联网公司携大数据之势和电商模式切入影院在线选座的情况下,这门生意仍然不是互联网公司可以随便染指的——因为“牌照”。

集团中心作为连接集团和影院的桥梁,承载着对影院终端售卖行为数据的收集、分析和处理的任务,是集团参与影院经营、管理不可或缺的平台。集团可结合自身运营情况,充分利用集团中心系统,提高影院管理效率,提升院线票房。

3面出击,提升影城现金流

广电总局的直属单位"国家电影事业发展专项资金管理委员会办公室" 主要作用就是监管全国电影院的票房,收缴"电影专项资金" ,为了保证票房的真实性,要求电影院使用指定的售票系统。

1905集团中心是为影院公司量身打造的管理系统,可实时获取旗下会员、排片计划、营销策略等数据,互通卡、券可在断网情况下正常消费,通网时互通数据可及时同步,借助1905影库数据,影院可灵活制定针对性营销策略,院线、全国票房排名一目了然,多维度票房统计,数据分析详尽透彻。

影城面临的另外一个问题就是现金流短缺,据记者采访了解到,在第三方票务平台崛起之前,一家稳定运营的影城很容易就可以开个新店,但在款项都压在第三方平台的现状下,许多影城都面临着账期长、回款不确定的问题。

目前指定的售票系统只有6种,包括凤凰佳影、鼎新、火烈鸟、满天星、沃思达、辰星,其中除沃思达是进口软件外,其余五种都由国内软件公司开发。1996年诞生的火烈鸟已经基本退出一线市场,而辰星则由其兄弟公司大地院线独家使用。

1905网售运营平台 实时监控网售数据

爱影院从三个方面入手,全力帮助影城提升现金流,第一,重建会员卡体系,轻松实现在线开卡、绑定、充值、购票等功能,精准营销触达会员,减少影城的会员流失;第二,提升非票收入,爱影院在线微商城可以实现卖品在线售卖,提升线上客单价,帮助影城提升非票收入;第三,实时到账,爱影院平台可以实现即时到账,无账期风险,增加影院流动资金与沉淀。

院线可以在有牌照的售票系统中选用一种,作为自己的操作系统,通过授权的售票系统将电影院的票房信息上传“专资办”。

将互联网思维引入影院管理,打造连接集团、影院与网售商的纽带。1905网售运营平台就通过监督及修改权的回归加强影院营销话语权及自身运营机制,并实时监控网售数据,分析上座率,以保障影院收益,实现线上线下的一体化营销。

差异化营销影响用户观影决策

根据粤科软件官网介绍,凤凰佳影在全国1000万票房以上影院客户占比达到60%,已是国内最大的影院出票系统提供商。

“我的影院”APP 成为影院营收分析利器

平台和影城可根据热门节日、事件自主发起营销活动,借用微信社交平台的传播属性和小程序基于地理位置的传播特点,快速实现精准用户裂变,为影院吸引更精准的粉丝;利用购票皮肤、卖品商城等特色服务,与持续不断的特色化营销活动稳定客流,从而达到流量变现的目的。

而从2014年掀起市场风暴的在线选座商们的购票端口,均是由售票系统供应商来提供接入服务——就像超市的进场费一样,因为底层售票系统的牌照壁垒,这里的垄断经营收入在在线选座不断刷新票房纪录的时候,其实也是在源源不断地给底层售票系统提供商提供滚滚的“垄断”利润。据粤科软件官网介绍,该公司共为国内主流的30多家第三方影院电商提供接口,包括“QQ电影票”、“微信电影票”、支付宝、时光网、格瓦拉@电影、网票网、猫眼电影、中国移动“无线城市”、中国电信“电影院线通”。

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